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他們是(shi)探索(suo)者、是(shi)先鋒隊，是(shi)實踐者、更是(shi)示范者。

走進山西航產集團中天(tian)科技(ji)公司的辦公樓，宣傳墻上(shang)“建設四(si)個(ge)(ge)中天、培養五種能力、凝聚兩個(ge)(ge)共識”的企業文化宣(xuan)傳欄格外引人注(zhu)意。憑(ping)借著(zhu)一股子干(gan)勁兒、沖勁兒和闖勁兒，這(zhe)個(ge)(ge)由27人組(zu)成的團隊，2022年完成總收(shou)入1713.11萬元(yuan)，實現利潤總額369.02萬元，比上年同期(qi)增長(chang)141%，人均勞(lao)動生產率從28萬元提高到40萬元，年(nian)均增長超(chao)30%。這個上半(ban)年還虧損106萬元的(de)公司(si)，如何用半年時間實現“逆襲”，走(zou)馬上任六個月的(de)總經理邢志斌一語(yu)道(dao)出玄機：“向變革要(yao)動力，向創新要(yao)活力，調整優化業務(wu)結構(gou)，著力提升(sheng)生產(chan)經營質效。”

 

邊(bian)打仗，邊(bian)建設能力

 

2022年(nian)(nian)6月27日，中天科技新領(ling)導班子走(zou)馬上(shang)(shang)任。6月28日，公司經(jing)營(ying)業(ye)務分析(xi)會(hui)召開，如何扭(niu)轉上(shang)(shang)半年(nian)(nian)收入(ru)斷崖式下跌的局面，完(wan)成年(nian)(nian)初(chu)制(zhi)(zhi)定的全(quan)年(nian)(nian)利潤(run)指標(biao)，是大(da)家討論的重點。6月29日，每個(ge)人接到了(le)一份(fen)“調(diao)查問(wen)卷”，涉(she)及發展前(qian)景、制(zhi)(zhi)度(du)流程(cheng)、組織架構、部(bu)門設置以及上(shang)(shang)下級溝(gou)通(tong)等20多項問(wen)題(ti)，聚(ju)焦公(gong)司經營(ying)發展，調查(cha)研究焦點(dian)困局(ju)，談想法提建議。

拿著舊地圖找不到新大陸。

新班子上任(ren)伊始就(jiu)從思想(xiang)之(zhi)變入手，分析現狀、破解困局(ju)、制定戰略、做頂層規劃，一方面(mian)彰顯“帶(dai)動力”，一方面打造“驅動力”。

經過反復(fu)醞(yun)釀討論研(yan)究，藍圖逐(zhu)漸清晰(xi)：

發(fa)展目標——立足航產(chan)集團業(ye)務，以(yi)信息(xi)通信技術的(de)項目建設、運行維護為(wei)基礎，廣泛開展(zhan)集數據、IT服務、信息(xi)網絡安全(quan)、軟件(jian)開發、生產(chan)制(zhi)造、研(yan)發孵化等(deng)業(ye)務。未來，成(cheng)為(wei)面向多個重點行業(ye)的(de)大(da)型創新科(ke)(ke)技企業(ye)，形成(cheng)產(chan)業(ye)鏈較(jiao)為(wei)完備的(de)信息(xi)科(ke)(ke)技產(chan)業(ye)生態(tai)圈(quan)。

發展(zhan)定位——用3年(nian)時間收(shou)入(ru)增長率(lv)和利潤率(lv)達到行(xing)業(ye)(ye)良好值，用5-6年(nian)的時間，在(zai)公(gong)(gong)司營業(ye)(ye)規模、技術(shu)實(shi)力、盈(ying)利能力等方面均達到行(xing)業(ye)(ye)較高水平，成為集團公(gong)(gong)司重要的經營業(ye)(ye)務板塊(kuai)。

發展步驟(zou)——從核心能力(li)打(da)造上，優(you)先發(fa)展(zhan)和(he)打(da)造系統運行維護板(ban)塊、項目建設板(ban)塊，同步(bu)累(lei)計研發(fa)能力(li)。

藍圖畫好，如(ru)何解決干部(bu)職工(gong)缺乏活力和(he)創(chuang)造力，解決中天科技長期(qi)形成的“干(gan)多干(gan)少一(yi)個樣”的躺(tang)平局面，激發(fa)大(da)家干(gan)事創業的熱情和(he)激情，樹立改革創新(xin)、開(kai)拓奮進、敢闖敢干(gan)、主(zhu)動作(zuo)為的意識和(he)風氣，打造從(cong)“要(yao)我(wo)改(gai)”到“我(wo)要(yao)改(gai)”的驅(qu)動力。

黨支部首先(xian)向全體員工(gong)發起成立“黨員(yuan)先鋒(feng)隊(dui)”和“青年(nian)突擊隊(dui)”的倡議，大(da)家自愿報名，紛(fen)紛(fen)響(xiang)應，兩支隊(dui)伍(wu)分別瞄準年(nian)度經營指標，發揮先鋒隊(dui)和突擊隊(dui)作(zuo)用，攻堅克難(nan)啃“硬骨頭”，向著(zhu)全年任務指標(biao)發起沖擊。

“打贏一場戰(zhan)爭需要的是精神力量。我們要求(qiu)和鼓勵團隊中的(de)每個人擁有(you)大格局和整體觀，建(jian)立(li)突破常規思考(kao)的(de)能力，建(jian)立(li)強烈的(de)目標和結果(guo)導(dao)向意識。”邢志斌說，“我(wo)們要(yao)在團隊中形成昨天的(de)(de)最(zui)好結果(guo)，是今天的(de)(de)最(zui)低要(yao)求，以及想要(yao)成為優(you)秀的(de)(de)人(ren)，就與優(you)秀的(de)(de)人(ren)并肩同(tong)行的(de)(de)共(gong)識。”

信(xin)心(xin)比黃金更重要(yao)。

打通戰略(lve)制定到(dao)戰略(lve)執行“任督二脈(mo)”，形成“自上而(er)下”的(de)(de)牽引和“自下而(er)上”執行(xing)反饋的(de)(de)有效互(hu)動(dong)。與時間賽跑，一邊(bian)打贏2022年的“翻身仗”，一邊彌(mi)補(bu)短板(ban)、建設能力。

每個人都摩(mo)拳(quan)擦掌，中天科技(ji)催征的戰鼓(gu)擂(lei)響。

 

跳起來，跳出新(xin)增長

從信心落實到行(xing)動，中天科技(ji)打(da)出(chu)“組合拳”。

一拳(quan)“優化結構”。通過分析(xi)上年數據，邢志斌(bin)發現，2021年收(shou)入(ru)的(de)增(zeng)長主(zhu)要(yao)來(lai)源于(yu)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)的(de)增(zeng)長，而銷(xiao)售(shou)業務的(de)利潤率處(chu)于(yu)較低的(de)5%左右，調(diao)整業務結構、提高利潤(run)率迫在眉睫，以(yi)利潤率30%以上有較(jiao)高附加值的信(xin)息服務業務和(he)工程集(ji)成(cheng)業務取代采購銷售類的貿易業務勢(shi)在(zai)必行。

燈火通(tong)明的(de)小小辦公樓在入夜后(hou)靜(jing)謐(mi)的(de)機場大院里顯得格外特(te)別(bie)，加班(ban)熬(ao)夜成為“中(zhong)天(tian)人”的常態，“我們(men)以前是躺平(ping)的，現在必須要(yao)‘做起(qi)(qi)來(lai)’，做方案(an)；‘跑起(qi)(qi)來(lai)’，跑業務，‘跳起(qi)(qi)來(lai)’，接項(xiang)目。雖然累，但覺得有奔(ben)頭。”中(zhong)天(tian)人如(ru)實說(shuo)。

經過半年的(de)努力(li)，年底算賬時(shi)，大家欣喜(xi)地(di)發(fa)現(xian)，利潤率(lv)不(bu)高的(de)銷售業務在全(quan)年(nian)的收入占比由57%降低到28%，高利潤率、高附加(jia)值的業務收入(ru)占比則(ze)由43%增長到72%。不(bu)僅實現了業務收入(ru)的科學增長，更重要(yao)的是，為未來公司(si)盡快取得高新技術企業資(zi)質打下(xia)基礎(chu)。

二(er)拳“精益(yi)管(guan)理(li)”。從降低采購(gou)成本入手，中天科技與華為(wei)、海(hai)康(kang)等行業(ye)龍(long)頭廠(chang)家(jia)簽訂行業(ye)代(dai)理協(xie)議，控制采購(gou)價(jia)格(ge)，在保證質量和服務的前提(ti)下，提(ti)高(gao)工作效(xiao)率(lv)，降低人力投入成本和時間成本，降低費用成本。通過(guo)廣泛與各行業(ye)龍頭廠家(jia)簽(qian)訂行業(ye)代理協議，2022年，綜(zong)合采購成本壓降10%—18%，項(xiang)目成本壓降(jiang)4%—8%，有效(xiao)控制了公司的成本支(zhi)出。

三拳(quan)“揭榜掛帥”。將公司(si)下(xia)半年需(xu)完成利潤額進行拆分，由(you)經營(ying)運(yun)維(wei)部(bu)、機(ji)場(chang)項目部(bu)和工(gong)程(cheng)服務部(bu)分別揭(jie)榜認(ren)領，實行獨立(li)核算(suan)模擬(ni)經營(ying)。讓想站出來、敢(gan)站出來的(de)人承擔起擔子。同時，授權放(fang)權，賦予揭榜部(bu)門負責人充分的(de)權利(li)，全體(ti)員工(gong)起立，“雙向選擇”組建各自的經營團(tuan)隊。“揭榜掛帥”撬動了更多能(neng)管(guan)事、想管(guan)事的人才涌現(xian)，激發了每名參(can)與(yu)者的積極性，將公(gong)司發展與(yu)員工利益緊密相連。

四拳(quan)“真考(kao)真核(he)”。中天科技將(jiang)有(you)限(xian)的(de)資源投(tou)入到“能聽到(dao)炮火”的(de)一線，確保人員(yuan)和(he)財務的(de)核心力量集中在(zai)經營崗位上，下大力氣實現“真(zhen)考真(zhen)核”，將考(kao)核分配作(zuo)為(wei)推(tui)動高質量(liang)(liang)發展的指(zhi)揮(hui)棒(bang)，細化、量(liang)(liang)化、科學化設置(zhi)考(kao)核指(zhi)標，強化考核激勵的精準(zhun)度和(he)匹配度，考核標準(zhun)從定性(xing)為主轉向定量為主，突出責(ze)任(ren)和(he)壓力(li)傳導，機制“破舊(jiu)立新”，將(jiang)“集團(tuan)戰略(lve)+中天目標+經營團(tuan)隊活力”的聯動優勢激發(fa)出來，讓企業價值(zhi)與員工價值(zhi)形成合(he)力。

 

闖新路(lu)，闖出新天地

尋路破題，中天科(ke)技著眼打造科(ke)技強企新天地。

以推動航(hang)產集團實現(xian)數(shu)字化(hua)轉型為目標，中天科技把(ba)推進(jin)信息一體化(hua)改革作(zuo)為重(zhong)點任務，全面整合了航(hang)產集團信息弱電系統(tong)，完成了與(yu)太原機(ji)場、長治機(ji)場、大同(tong)機(ji)場、五臺(tai)山機(ji)場、呂(lv)梁機(ji)場的運維(wei)一體化(hua)協議(yi)簽訂。在(zai)機(ji)場安檢信息系(xi)統(tong)(tong)、新(xin)生產(chan)運營系(xi)統(tong)(tong)、行李系(xi)統(tong)(tong)、門(men)禁系(xi)統(tong)(tong)、安防(fang)監控系(xi)統(tong)(tong)、航班顯示(shi)系(xi)統(tong)(tong)、智慧調度(du)系(xi)統(tong)(tong)、行李全流(liu)程等方面，實現數字化(hua)變革(ge)、流(liu)程管理、數據、構架規劃、建設(she)、信息(xi)安全(quan)、運作等八大能力(li)的(de)新建、重構和優化(hua)。同(tong)時，以太原機場三期改擴(kuo)建信息(xi)化(hua)建設(she)為(wei)契機，全(quan)力(li)推動航產集團數字轉型，促進體(ti)系建設和科技(ji)保障能力提升。

2022年，中天科技(ji)拿(na)出(chu)50萬元的自籌(chou)資金投入研發，用于智慧人臉識別證件制作(zuo)管理系(xi)統、門戶網(wang)站系(xi)統和(he)企業穿透式智慧運(yun)營平臺的研發。同時，向省(sheng)科技廳申報(bao)了(le)山西省(sheng)民航運(yun)輸機場(chang)數智化轉(zhuan)型科技發展(zhan)規(gui)劃軟課(ke)題(ti)研究項目。

相較于前十年(nian)研(yan)發(fa)費用零投入(ru)的情況(kuang)，邢志斌說：“我們要通過研發項目(mu)的(de)不斷積累，為公司(si)注入(ru)研發理念和創新文化基因，形成一批具有(you)核心競爭力和商業(ye)價值的(de)示范產品，讓研發收入(ru)成為公司(si)未來發展(zhan)的(de)重要支撐，最終實現向高新技(ji)術企業(ye)的(de)轉型。”

2023年春(chun)節剛過(guo)，中天(tian)科技(ji)的工作會率先召(zhao)開(kai)，“實(shi)行科學治(zhi)理”“實(shi)現高速發展”“勇奪核心(xin)資質”“培(pei)育高新專精”“搭建(jian)人才體系”五場戰(zhan)役鳴鑼(luo)開(kai)打。

仗仗難打(da)，仗仗打(da)贏。

聚焦(jiao)“三項優(you)化”，用制度優(you)勢提升管(guan)理效能。針對職責不清、管(guan)理(li)不到位等(deng)情(qing)況(kuang)，進一(yi)步理(li)順優化部門職責，提高運行效(xiao)(xiao)(xiao)率；打通預算管(guan)理(li)、部門業務管(guan)理(li)和績效(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)等(deng)經營(ying)管(guan)理(li)活(huo)動，研發智(zhi)慧云(yun)平臺；加強(qiang)制度(du)建設，實現(xian)扁(bian)平、高效(xiao)(xiao)(xiao)的運行體系。

抓住“三大契機”，用規模收入促(cu)進高質量發展。以太原機場(chang)三期(qi)改擴建為契機，積(ji)極籌劃和對接信息集成項目；繼續揭榜掛帥，實現(xian)收入翻番(fan)；抓住客戶痛點，解(jie)決客戶需求，拓寬業務能(neng)力(li)。

構(gou)建“三大支(zhi)撐”，用(yong)核心能(neng)力(li)賦能(neng)發展動力(li)。將申辦核心資(zi)質(zhi)作為(wei)打造主線業(ye)務板塊核心能力(li)的重要條件；吸引高(gao)素(su)質(zhi)專業(ye)研發人才，做好人才隊伍的建設(she)、培育、激勵，提升核心競爭力(li)；加大研發支撐，讓創新成為(wei)發展第一動力(li)，實現公司(si)向高(gao)技術、高(gao)利潤企業(ye)轉型。

2022年，中天科(ke)技一幕幕“起死(si)回生”“破冰前行”“結(jie)出果實(shi)”的動(dong)人場景(jing)歷(li)歷(li)在目；2023年，一場場“破(po)壁求(qiu)變”“差異(yi)管(guan)控”“創新發展”的艱(jian)巨戰役已經打響(xiang)，山西航產集團“中天人”正朝著未來，用力奔跑。（新聞(wen)中心(xin) 文/陳蕓 圖/仙博）